Чому стартапи з виробництва нижньої білизни раптово стали популярними венчурними інвестиціями?

Прослушать статью (бета)

У брендів спідньої білизни є маленький момент у світі венчурного капіталу. За даними Crunchbase, у всьому світі компанії з виробництва нижньої білизни та спідньої білизни, що підтримуються венчурним капіталом, залучили минулого року фінансування у розмірі 457 мільйонів доларів — це найвища сума принаймні за п’ять років. Бренд коригуючої білизни Кім Кардаш’ян SKIMS та бренд спідньої білизни Ріанни Savage X Fenty були одними з найбільших раундів фінансування. Інші помітні підвищення минулого року включають серію A та серію B Parade, які разом склали 30 мільйонів доларів, та серію B канадської Knix Wear на 53 мільйони доларів.

Компанії з виробництва нижньої білизни не винаходять велосипед. Але є великі ринкові можливості, особливо після того, як домінуючий гравець на ринку жіночої спідньої білизни — Victoria’s Secret — не зміг адаптуватися до мінливих уподобань і втратив популярність у багатьох споживачів. За даними Women’s Wear Daily, частка ринку спідньої білизни впала з 32 відсотків у 2015 році до 19 відсотків у грудні 2020 року.

За словами Кейтлін Страндберг, партнера компанії Lerer Hippeau, яка інвестувала в бренди нижньої білизни, компанія Victoria’s Secret, відома своїми представницями супермоделей і провокаційною рекламою, провела велику частину десятиліття, рекламуючи міленіалам, що має бути сексуальним. не комфорту. як Парад та CUUP.

«Найважливіше насправді це уявлення про те, що споживач змінився, і насправді багато рітейлерів сильно відстають від кривої», – сказала Паула Розенблюм, співзасновник консалтингової фірми RSR Research. «Вони не розуміють, що так, всі жінки хочуть почуватися сексуальними. Вони не хочуть турбуватися про те, що досягнуть краю бар’єру розміру, маленького чи великого. Стійкість справді важлива. Соціальне благо справді важливе».

Підростаюче покоління, покоління Z цінує інші якості.

“Вони цінують інклюзивність, вони цінують самовираження, вони цінують, я б сказав, різноманітність та інклюзивність, але вони шукають продукти, які вони з гордістю носять”, – сказав Страндберг.

Найбільші раунди фінансування стартапів нижньої білизни, що підтримуються венчурними капіталістами, в 2021 дісталися:

SKIMS: 154 мільйони доларів, на чолі з Thrive Capital;
Savage X Fenty: 115 мільйонів доларів на чолі з Л. Каттертоном;
NEIWAI: 100 мільйонів доларів на чолі з The Carlyle Group;
Knix Wear: 53 мільйони доларів, на чолі з TZP Group; і
Парад: 20 мільйонів доларів на чолі зі Stripes.
За словами Страндберга, важливу роль також має час виходу на ринок. П’ять років тому бренду нижньої білизни, орієнтованому на покоління Z, було б набагато складніше досягти успіху, оскільки це покоління все ще було молодими підлітками, які мали менше грошей, які вони могли б витратити.

Вона додала, що Parade з’явився якраз у момент демографічного переходу для своїх споживачів. І вона включила до свого бізнесу елементи соціальної користі (покупці можуть пожертвувати 1 відсоток свого замовлення некомерційним організаціям, які займаються такими питаннями, як сексуальна освіта та репродуктивні права) — те, що цінує покоління Z.

Страндберг зазначив, що у випадку з Parade споживачі покоління Z не отримували достатнього обслуговування з боку чинних операторів, що створило можливість для таких компаній, як Parade та CUUP увійти в ринок.

Економіка спідньої білизни.

Нижня білизна носять (майже) усі. За словами Страндберга, це також категорія з високою лояльністю клієнтів: як тільки споживач знаходить спідню білизну, яка йому дійсно подобається, він, як правило, продовжує її купувати.

“Відверто кажучи, ви шукаєте великий ринок, це схоже на будь-яку іншу венчурну ставку, де споживачі витрачають і вони витрачають часто”, – сказав Страндберг. «Це простір, де повторні покупки та покупки досить послідовні».

За словами Розенблюма, нижня білизна — це один із найпростіших предметів одягу, який можна доставити безпосередньо споживачеві, тому що, як тільки покупець дізнається про розмір, він може продовжувати замовляти онлайн.

Брендам нижньої білизни DTC також не доводиться мати справу з високими відсотками повернень, що допомагає їхньому прибутку, тому що нижня білизна відносно дешева, і багато споживачів не турбуватимуться про її повернення. Розенблюм додав, що він не обов’язково повинен ідеально підходити за розміром, головне, щоб він був зручним.

“(Інвесторам) подобається ідея не мати магазинів, якщо їм це зійде з рук, вони все ще помилково вважають, що успішний ритейлер може бути без магазинів”, – сказав Розенблюм. «Але з усіх просторів спідня білизна може зійти з рук».

Деякі бренди нижньої білизни, які підтримуються венчурними капіталістами, фізично присутні. Parade відкрила свій перший магазин минулого місяця, і тепер покупці можуть купити SKIMS, наприклад, Nordstrom. Але бренди нижньої білизни DTC також можуть досить недорого продавати свою продукцію в Інтернеті, коли багатьом споживачам зручніше робити покупки в Інтернеті, ніж особисто.

За словами Страндберга, покупці покоління Z та мілініалів вже проводять більше часу в Інтернеті, що під час пандемії було «перевантажено».

Це, у поєднанні з новими гравцями, більш зацікавленими у різноманітності, інклюзивності та комфорті, забезпечило брендам нижньої білизни DTC успіх.

«Зараз невідповідний час для «давайте будемо найкрасивішою жінкою в кімнаті», – сказала Розенблюм. «Це набагато більше, ніж «давайте будемо найкрасивішими жінками, які ми є»».

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.